Klientu piesaiste siltumsūkņu uzstādītājiem atšķiras ar vienu lietu: pircējs pirms līguma veic īstu izpēti — skaita siltuma zudumus, salīdzina SCOP un prasa, vai pietiks ar esošajiem radiatoriem. Tāpēc reklāmas rezultātu mēra parakstītos līgumos, nevis saņemtajos telefona numuros. Visu mūsu būvniecības klientu kontos viens līgums reklāmā prasa €50–90. Ievadi savus datus un ieraugi, kurā brīdī starp zvanu, apsekojumu un jaudas aprēķinu Tev izkrīt pircēji.
Klientu piesaiste siltumsūkņu uzņēmumiem sākas ar vienu dalījumu: mēneša reklāmas tēriņi pret tajā mēnesī parakstītajiem līgumiem. Kreisā un vidējā kartīte ir modeļi — abos uzņēmumos reklāmā aiziet tikpat daudz naudas, bet otrais pieteikumu apstrādā sakārtoti. Trešā ir mūsu klientu kontu kopsavilkums.
Vai reklāma atmaksājas, nosaka nevis klikšķa cena, bet tas, cik liels ir vidējais projekts, kāda marža paliek pēc iekārtas un montāžas un cik daudz aprēķinu kļūst par līgumiem. Šeit reklāmas izmaksas siltumsūkņu uzstādītājiem vari pārrēķināt ar saviem četriem skaitļiem un salīdzināt divus scenārijus.
Divi scenāriji atšķiras ar pieteikuma cenu un to, cik pircēju nonāk līdz jaudas aprēķinam; pēdējo soli — cik aprēķinu kļūst par līgumu — vienmēr nosaki Tu. Atskaites punkti: gaiss-ūdens sistēma ap 150 m² mājai ar montāžu €7 000–11 000 (commodus.lv, 2026), zemes siltumsūknis ar urbumiem vai kolektoru €13 000–18 000 (dziļurbums.lv). Noklusējuma €9 000 un marža 22% ir mūsu pieņēmums. APLĒSE
Siltumsūkņu uzstādītāja rezultātu mēs vēl neesam publicējuši, un izdomātus skaitļus te neliksim. Zemāk ir trīs gadījumi no Sharpify lapas būvniekiem. Atdeve tajos ir noslēgto darījumu vērtība pret tā paša perioda reklāmas tēriņiem — tā nav peļņa un nav garantija Tavam uzņēmumam.
Pieteikumi siltumsūkņa uzstādīšanai lielākoties nepazūd reklāmas kontā. Tie izkūst nedēļās starp pirmo zvanu un jaudas aprēķinu, kad pircējs paralēli runā ar vēl diviem vai trim uzstādītājiem. Zemāk četri biežākie iemesli, sakārtoti pēc tā, cik naudas tie parasti aiznes.
Siltumsūkni cilvēks parasti meklē vakarā, salīdzinot vairākas lapas. Kurš uzstādītājs piezvana pirmais, tas arī nosaka sarunas noteikumus. Automātisks uzdevums CRM un SMS ar nākamo soli tūlīt pēc pieteikuma noņem šo risku.
Bez platības, apkures veida un gada siltuma tēriņiem nav ko piedāvāt, tāpēc pirmais zvans pārvēršas aptaujā, un pusei pircēju tā apnīk. Trīs jautājumi formā un orientējošs jaudas diapazons ekrānā atsijā tos, kurus interesē tikai sūkņa cena.
“Atzvanīsim, kad būs grafiks” nozīmē, ka pircējs pa to laiku sarunā apsekojumu pie cita. Palīdz divi konkrēti laiki un apstiprinājums kalendārā tajā pašā sarunā, plus saraksts, kas jāsagatavo: elektrības rēķini, mājas plāns, katlu telpas foto.
Piedāvājums ar iekārtas modeli un cenu, bet bez salīdzinājuma ar pašreizējiem apkures izdevumiem, paliek neatbildēts. Pircējs gaida tieši šo skaitli — cik gados ieguldījums atgriezīsies — un, ja to nedod Tu, viņš to paņem no konkurenta.
Abos stabiņos reklāmā mēnesī aiziet €1 800. Kreisajā pusē forma izmaksā vairāk un pēc tās iestājas klusums; labajā zvans notiek tūlīt, apsekojums nonāk kalendārā vēl tajā pašā sarunā un jaudas aprēķins pienāk, kamēr pircējs vēl nav izvēlējies. Abas puses ir modelēti vairāku mēnešu vidējie, nevis konkrēta uzņēmuma atskaite.
Lielāks budžets neko neatrisina, ja pieteikumi jau tagad izkrīt pa ceļam. Secība ir pretēja: vispirms saskaiti, kas notiek šodien, tad aizlāpi caurumus un tikai tad pērc vairāk formu.
Paņem pēdējo sešu mēnešu reklāmas tēriņus un no reklāmas nākušos līgumus tajā pašā laikā. Seši mēneši, jo siltumsūkņa pircējs bieži izlemj tikai otrajā vai trešajā mēnesī pēc pieteikuma. Vajag tikai rēķinus un CRM eksportu, ne jaunu budžetu.
Vidējā projekta vērtība reiz marža pēc iekārtas un montāžas dod bruto peļņu no viena sūkņa. Izlem, cik no tās drīkst aiziet reklāmai — piemēram, trešdaļa. Ja reālais skaitlis pārsniedz griestus, vispirms meklē cauruma vietu, nevis lētāku reklāmu.
Iestati, lai katra jauna forma birojā iezvanās kā uzdevums ar termiņu desmit minūtes, bet pircējam tajā pašā brīdī aiziet īsziņa ar Tavu vārdu un nākamo soli. Šis viens ieradums parasti atnes vairāk līgumu nekā jauni reklāmas teksti — ja vien kādam ir laiks tiešām zvanīt.
Apkurināmā platība, pašreizējais apkures veids, radiatori vai grīdas apsilde, mājas gads. Ar četrām atbildēm vari parādīt orientējošu jaudu un cenu diapazonu un uz pirmo zvanu ierasties sagatavots.
Divi brīvi laiki un apstiprinājums kalendārā, plus īss saraksts, ko sagatavot: pēdējās ziemas elektrības vai kurināmā rēķini, katlu telpas foto, elektrības pieslēguma jauda. Ja apsekotājs ir viens, tieši šeit redzēsi savu īsto jaudu.
Zvans nākamajā dienā, atmaksāšanās salīdzinājums ar pašreizējo apkuri, uzstādīta objekta video, atbilde par atbalsta programmu, atgādinājums par montāžas datumu pirms apkures sezonas un pēdējais zvans. Siltumsūkņa līgums reti tiek parakstīts pēc pirmā aprēķina.
Griestus nosaka projekta bruto peļņa — summa, kas paliek pēc iekārtas, materiāliem un montāžas. Šeit kā griesti ņemta trešdaļa no tās: ne zaudējumu slieksnis, bet drošības rezerve, kas atstāj naudu servisam, garantijai un birojam. Pāri tai var vēl pelnīt, tikai rezerve kļūst plānāka.
| Projekts | Vērtība | Marža | Bruto peļņa | Reklāmas griesti | Zaudējumu slieksnis | Ar €797 par līgumu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| HibrīdsistēmaSiltumsūknis pie esošā katla, ~8 kW | €6 000 | 18% | €1 080 | €360 | virs €1 080 | Virs griestiem, bet ar peļņu |
| Gaiss-ūdens ~150 m² mājaiIekārta, montāža, karstā ūdens tvertne | €9 000 | 22% | €1 980 | €660 | virs €1 980 | Virs griestiem, bet ar peļņu |
| Gaiss-ūdens vecai vai lielai mājai14–16 kW, katla demontāža, jauni radiatori | €11 500 | 20% | €2 300 | €767 | virs €2 300 | Virs griestiem, bet ar peļņu |
| Zemes siltumsūknisUrbumi vai kolektors, ~150 m² māja | €15 500 | 22% | €3 410 | €1 137 | virs €3 410 | Griestos |
APLĒSE Vērtības ir aplēses: gaiss-ūdens sistēma ap 150 m² mājai ar montāžu €7 000–11 000 (commodus.lv, 2026), zemes siltumsūknis ar urbumiem vai kolektoru un montāžu €13 000–18 000 (dziļurbums.lv), zemes sūkņu iekārtas veikalos €5 600–11 525 (kurpirkt.lv). Hibrīdsistēmas vērtība un visas maržas ir mūsu pieņēmums.
Facebook reklāma siltumsūkņu uzstādītājiem uzrunā cilvēku, kurš vēl nemeklē, bet katru mēnesi skatās uz apkures rēķinu. Google pieprasījumu nerada — tas savāc tos, kuri jau raksta “siltumsūknis gaiss ūdens cena”. Lasot tabulu, sāc ar pirmajām trim slejām; rādījumu un klikšķa cena noderēs, ja pats strādā reklāmu pārvaldniekā.
| Kanāls | Pieteikums | Līgums | Kam izmantot | Par 1 000 rādījumiem | Par klikšķi | Kļūst par līgumu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Facebook — ātrā formaDaudz numuru, maz informācijas par māju | ≈ €8,50 | ≈ €850 | Tikai, ja zvani tūlīt | €5,40 | €0,40 | 1,0% |
| Facebook — jaudas aptaujaPlatība, apkures veids un rēķins pirms numura | ≈ €17 | ≈ €798 | Galvenajai kampaņai | €6,30 | €0,55 | 2,1% |
| Instagram — ReelsUzstādīšanas video, lēts skatījums | ≈ €11 | ≈ €917 | Lai Tevi atpazītu | €4,20 | €0,36 | 1,2% |
| Facebook — atkārtotā uzrunaTie, kas aizpildīja daļu aptaujas vai skatījās video | ≈ €13 | ≈ €236 | Tikai papildus | €8,80 | €0,49 | 5,5% |
| Google meklēšanaAugsts nodoms, ap 2 100 meklējumu mēnesī | ≈ €24 | ≈ €480 | Visu gadu, ar griestiem | — | €0,48 | 5,0% |
| YouTube — skaidrojošie videoGarāki stāsti par atmaksāšanos | ≈ €14 | ≈ €1 556 | Testam rudenī | €3,60 | €0,33 | 0,9% |
| Sharpify kontu rādītājiAptauja par māju → zvans minūtēs → apsekojums ierakstīts uzreiz | ≈ €8,50 | €50–90 | Būvniecības klientu konti kopā | €5,90 | €0,47 | 12,9% |
AVOTS Meklējumi Google Latvijā (Ahrefs Keywords Explorer, oktobris 2026, mēnesī; klikšķa cena USD): siltumsūknis 1 000 ($0,30), siltumsūknis gaiss ūdens 300 ($0,30), siltumsūkņa uzstādīšana 200 ($0,50), siltumsūkņu uzstādīšana 200 ($0,35), siltumsūknis gaiss ūdens cena 200 ($0,50), siltumsūkņa uzstādīšanas izmaksas 150 ($0,45), zemes siltumsūknis 90 ($0,45) — kopā ap 2 140, vaicājumi daļēji pārklājas. “Siltumsūknis gaiss gaiss” (450) nav ieskaitīts: to parasti pērk no kondicionieru uzstādītājiem. MODELĒTS Pārējās tabulas vērtības ir modelētas.
Siltumsūkņu interesei ir divi kalni: janvāris, kad pienāk lielākie apkures rēķini, un vasaras beigas līdz novembrim, kad mājas īpašnieki gatavojas nākamajai ziemai. Reklāmas rādījuma cena savu augstāko punktu sasniedz novembrī — tieši tad, kad daudzi uzstādītāji vēl mēģina piepildīt sezonu.
AVOTS Meklējumi: Ahrefs, Latvija, septiņi vaicājumi par siltumsūkņiem, to cenu un uzstādīšanu; mēnešu apjomi no 2024. g. oktobra līdz 2026. g. augustam, katram kalendāra mēnesim ņemts vidējais (augstākais = 100). Vaicājuma “siltumsūknis” 2026. gada februāra lēciens (3 449 vienā mēnesī) izslēgts kā vienreizējs. MODELĒTS Rādījuma cena: aprēķināta līkne — Meta reklāmas cenu gada ritms kopā ar iepriekšējā mēneša interesi.
Rīgā rādījums dārgāks un daļa pieteikumu nāk no dzīvokļiem, kur gaiss-ūdens sūknim nav vietas. Ārpus Rīgas pieteikums lētāks, bet apsekojumi un vēlāk apkopes izbraukumi prasa kilometrus. Diapazoni ir modelēti, un viena reģiona iekšienē atšķirības var būt lielākas nekā starp reģioniem.
| Apgabals | Rādījums pret Rīgu (100) | Forma | Tipisks sūknis | Paraksts reklāmā | Īpatsvars | Piezīme uzstādītājam |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rīga | 100 | €19–24 | €8 500–11 000 | €850–1 050 | ≈ 10% | Atlasi privātmājas jau formā — dzīvokļos sūkni neuzstāda |
| Pierīga | ≈ 91 | €16–20 | €9 500–13 000 | €720–900 | ≈ 7% | Jaunākas privātmājas ar grīdas apsildi — parasti izdevīgākais tirgus |
| Kurzeme un Zemgale | ≈ 73 | €12–16 | €8 000–11 500 | €600–800 | ≈ 7% | Lielākās pilsētas un lauku saimniecības prasa atšķirīgu piedāvājumu |
| Vidzeme un Latgale | ≈ 66 | €11–14 | €7 500–10 500 | €560–720 | ≈ 7% | Lētāks pieteikums, bet apkopes izbraukumi gadiem ilgi prasa ceļu |
MODELĒTS Reģionu diapazoni ir modelēti, nevis izmērīti siltumsūkņu nozares dati.
Pavasarī un vasarā pārdod nevis tūlītēju montāžu, bet vietu grafikā pirms apkures sezonas. Kampaņa ar jaudas aptauju un piedāvājumu apsekot māju jau tagad ļauj līgumus parakstīt jūnijā un jūlijā, kad rādījums vēl nav rudens cenā, un uzstādīt augustā un septembrī.
Ministru kabinets 2026. gada 1. septembrī apstiprināja noteikumus Nr. 531 (“Latvijas Vēstnesis”, 11.09.2026) par atbalstu mājsaimniecībām, kas fosilā vai biomasas katla vietā uzstāda siltumsūkni: līdz 70% no attiecināmajām izmaksām (85% ar Goda ģimenes apliecību), bet ne vairāk par iekārtas griestiem: gaiss–ūdens siltumsūknim €3 700 (līdz 10 kW) vai €4 700 (no 10 kW), zemes siltumsūknim līdz €13 000, projektam kopā līdz €15 000. Pieteikumus vērtē Vides investīciju fonds, un iekārtai jābūt iegādātai un uzstādītai pēc 12.09.2026. Pirms solīt atbalstu reklāmā, pārbaudi fonda aktuālo uzsaukumu un nosacījumus — ja atbalsts neienāk, pazūd arī klienta uzticība.
Visbiežāk tāpēc, ka aprēķinā nav atbildes uz viņa galveno jautājumu — par cik samazināsies apkures rēķins un kad ieguldījums atgriezīsies. Otrs iemesls ir laiks: ja aprēķins pienāk pēc nedēļas, konkurenta piedāvājums jau ir galdā. Pārējie trīs zaudējumu punkti un to labojumi aprakstīti augstāk, noplūdes sadaļā.
Jā, bet kā papildinājums. Pēc Ahrefs datiem septiņi galvenie siltumsūkņu vaicājumi Latvijā kopā dod ap 2 100 meklējumu mēnesī, turklāt daļa no tiem pārklājas. Cilvēks, kurš raksta “siltumsūkņa uzstādīšana”, ir tuvu lēmumam, taču šādu cilvēku ir maz — lielāko daļu pieteikumu parasti nes Facebook un Instagram.
Pieteikumi mūsu būvniecības klientu kontos parasti sāk ienākt pirmajā nedēļā. Siltumsūkņa līgumam starp pieteikumu un parakstu ir apsekojums, jaudas aprēķins, ģimenes saruna un nereti atbalsta pieteikums, tāpēc pirmie paraksti bieži nāk pēc četrām līdz astoņām nedēļām. Tas ir orientieris, nevis solījums.
Skaitītājā ir reklāmas tēriņi, saucējā — no tās reklāmas parakstītie līgumi tajā pašā mēnesī. Ārpus aprēķina paliek aģentūra, CRM, video filmēšana un braucieni uz apsekojumiem; ar tiem pilnā klienta cena ir augstāka.
Jā — tas ceļ projekta vērtību un dod iemeslu sazināties ar klientu katru gadu, kas vēlāk nes ieteikumus kaimiņiem. Gaiss-ūdens sūkņa gada apkopi uzstādītāju publikācijās vērtē ap €100–150 (commodus.lv). Komplektā ar sūkni to ir vieglāk pārdot nekā vēlāk atsevišķi.
Siltumsūkņu projekts pēc vērtības stāv blakus saules paneļiem un jumtiem, tālu priekšā terasēm — tāpēc arī reklāmas griesti tam ir augstāki. Tabulā redzi, kur katrai no tām atrodams aprēķins ar saviem sākuma skaitļiem.
| Būvniecības nozare | Gadījums no Sharpify lapas | Atdeve | Atvērt |
|---|---|---|---|
| Saules paneļi | Gadījums vēl tiek gatavots | — | Skatīt → |
| Jumti | ASV klients: $100 000 darījumos trīs mēnešos | 20× | Skatīt → |
| Kanalizācija un septiķi | MN Tehnika: 46 noslēgti darījumi, €138 000 | 55× | Skatīt → |
| Terases | Evodeck: 9 darījumi divās nedēļās, ~€25 000 | 62,5× | Skatīt → |
| Logu montāža | Gadījums vēl tiek gatavots | — | Skatīt → |
AVOTS Atdeve ir no reklāmas iegūto darījumu vērtība pret tā paša perioda reklāmas tēriņiem; peļņu un aģentūras maksu tā neietver. Avots — Sharpify lapa būvniekiem.
Īsa vārdnīca tiem, kas paši atver reklāmu pārvaldnieku. Visā lapā salīdzinām vienu skaitli — cik reklāmā prasa viens parakstīts līgums.
Pārskatām Tava pēdējā pusgada ceļu no formas līdz parakstam un parādām, kur siltumsūkņu pircēji sakrājas un kur pazūd. Ja sadarbība ir loģiska, uzbūvējam visu ķēdi: kampaņas ar jaudas aptauju, CRM ar automātiskiem zvana uzdevumiem un atgādinājumus līdz montāžas datumam.
