Saules paneļu pircējs reti paraksta pēc pirmā piedāvājuma: viņš salīdzina cenu par kilovatu, rēķina atmaksāšanos un seko ziņām par atbalstu. Tāpēc klientu piesaiste saules paneļu uzstādītājiem jāmēra līdz parakstītam līgumam, nevis līdz pieteikumam. Sharpify pārvaldītajos būvniecības kontos — no jumtiem līdz septiķiem — reklāmas tēriņš uz vienu parakstu ir €50–90. Kalkulators zemāk parāda Tavu skaitli, bet noplūžu sadaļa — posmu, kurā pircēji aiziet.
Rēķins ir vienkāršs: reklāmai aizgājušie eiro, dalīti ar sistēmu skaitu, kas par tiem tika pārdotas. Kreisajā un vidējā kartītē ir divi modelēti uzstādītāji, kas tērē vienādi, bet vienu un to pašu pieteikumu apstrādā pilnīgi citādi. Labajā — tas, ko redzam savos būvniecības klientu kontos.
Kamēr reklāmas izmaksas saules paneļu uzstādītājiem nav noliktas blakus sistēmas cenai, maržai un parakstīto piedāvājumu daļai, tās ir tikai rinda grāmatvedības atskaitē. Iestati četrus lielumus un salīdzini modelēto uzņēmumu ar Sharpify klientu rādītājiem.
Budžetu, sistēmas vērtību, maržu un piedāvājumu pārvēršanu līgumos nosaki pats. Scenāriju pārslēdzējs maina tikai pieteikuma cenu un posmus līdz piedāvājumam; Tavs piedāvājumu→līgumu procents paliek tāds, kādu iestatīji. Orientierim uzstādītāju cenrāžos 2026. gadā: 6,3 kW ar 16 kWh akumulatoru ap €9 000, 10,5 kW ap €11 000 (energum.lv, ar PVN un uzstādīšanu). APLĒSE
Saules paneļu uzstādītāja gadījuma izpētes mums vēl nav, tāpēc solāros skaitļus neizdomājam. Šie trīs rezultāti ir publicēti Sharpify lapā būvniekiem. Atdeve šeit ir līgumu vērtība, dalīta ar tā paša perioda reklāmas izdevumiem; peļņu tā nerāda, un citā uzņēmumā tā var būt pavisam cita.
Lielākā daļa pieteikumu saules paneļu uzstādīšanai neiet zudumā reklāmā, bet laikā starp pirmo zvanu un piedāvājumu. Četri iemesli, sākot ar to, kas parasti izmaksā visdārgāk.
Saules paneļu pircējs gandrīz vienmēr pieprasa vairākus piedāvājumus vienlaikus. Kurš pirmais piezvana ar konkrētu skaitli — kilovatiem un cenu —, tas nosaka, ar ko salīdzinās pārējos. Risinājums: CRM uzdevums zvanīt dažu minūšu laikā un SMS ar tehniķa vārdu uzreiz pēc pieteikuma.
Ātrā forma neprasa ne mājas tipu, ne rēķinu, ne jumta virzienu. Tad pirmā saruna aiziet noskaidrošanai, un daļa izrādās dzīvokļu iedzīvotāji vai cilvēki, kuru jumts ir ēnā. Aprēķina lapa ar trim vai četriem jautājumiem pieteikumu sadārdzina, bet nofiltrē tos, kam sistēmu nevar uzstādīt.
Ja tehniķis brauc pie visiem pieteicējiem, nedēļa paiet ceļā, un derīgie objekti gaida rindā. Attālināta jumta pārbaude pēc satelītattēla un klienta fotogrāfijām ļauj braukt tikai tur, kur sistēma tiešām ir iespējama.
Ja piedāvājumā redzams tikai kilovatu skaits un summa, klients salīdzina cenu par kilovatu un izvēlas lētāko vai nolemj pagaidīt atbalstu. Atmaksāšanās aprēķins, pieslēgšanas soļu skaidrojums un plānoti atgādinājumi palīdz noturēt sarunu līdz lēmumam.
Reklāmas budžets abās pusēs ir €2 000 mēnesī. Kreisajā pusē ir modelēts uzņēmums, kas atzvana nākamajā dienā un brauc pie katra pieteicēja; labajā — Sharpify klientu kontu vidējie rādītāji. Abas puses rāda vidējo mēnesi ilgākā periodā, nevis viena mēneša rezultātu.
Saules paneļu uzstādītājam lielākā rezerve parasti slēpjas nevis kampaņā, bet dienās starp pieteikumu un apsekojumu. Ej cauri sešiem soļiem pēc kārtas — pirmais tikai nosaka, no kāda skaitļa Tu sāc.
Paņem pusgada reklāmas rēķinus un saskaiti, cik no tā paša pusgada līgumiem atnāca caur reklāmu; izdali pirmo ar otro. Pusgads tāpēc, ka saules paneļu lēmums nobriest lēni un viens mēnesis ar atbalsta ziņām var sagrozīt visu vidējo. Ja CRM līguma avots nav atzīmēts, sāc ar to.
Maza sistēma bez akumulatora un 10 kW komplekts ar akumulatoru nevar maksāt par klientu vienādi. Sareizini sistēmas vērtību ar bruto maržu un izdali ar trīs — tā ir summa, ko droši vari atdot reklāmai. Ja mazās sistēmas pārsniedz robežu, reklāmā virzi lielākos komplektus.
Cilvēks, kas atstāja numuru, visticamāk, to pašu izdarīja vēl divās vietās. Pirmajā zvanā palūdz pēdējo elektrības rēķinu un jumta fotogrāfiju — tad jau nākamajā dienā vari parādīt sistēmas izmēru un cenu, kamēr konkurents vēl plāno braucienu.
Četri jautājumi — mājas tips, mēneša rēķins, jumta virziens, vai interesē akumulators — un ekrānā aptuvens kilovatu skaits, cenas diapazons un atmaksāšanās laiks. Pieteikumu kļūst mazāk, bet dzīvokļu iedzīvotāji un ziņkārīgie atkrīt paši.
Satelītattēls un pāris klienta fotogrāfiju parāda jumta virzienu, ēnojumu un seguma stāvokli. Brauc tikai pie tiem, kam jumts der, un apsekojuma laiku piedāvā jau zvanā — divus konkrētus laikus, nevis “sazināsimies”. Tā viens tehniķis nedēļā apskata vairāk derīgu objektu.
Plāno piecus līdz sešus kontaktus vairāku nedēļu laikā: zvans nākamajā dienā, atmaksāšanās aprēķins rakstiski, skaidrojums par pieslēgšanu Sadales tīklam, aktuālā informācija par atbalstu, tuvumā uzstādītu sistēmu fotogrāfijas un pēdējais zvans pirms cenas derīguma beigām. Saules paneļu pircējs bieži paraksta tad, kad visi viņa jautājumi ir atbildēti, nevis tad, kad saņem lētāko cenu.
Maksimālo summu par vienu klientu nosaka nevis konkurentu cenas, bet bruto peļņa no vienas uzstādītas sistēmas. Kā drošus griestus lietojam vienu trešdaļu: pārējais sedz elektriķa darbu, montāžu, ceļu un tos gadus, kuros sistēma vēl ir Tavā garantijā. Klients virs griestiem vēl nav zaudējums — tas tikai nozīmē, ka sistēma nes mazāk, nekā plānoji.
| Sistēmas tips | Vērtība | Marža | Bruto peļņa | Robeža (⅓) | Zaudējumi, ja klients izmaksā | Ar €870 par klientu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Maza sistēma bez akumulatora4–5 kW, cenu salīdzina pa kilovatiem | €4 800 | 18% | €864 | €288 | virs €864 | Strādā ar zaudējumiem |
| 6–8 kW ar akumulatoruBiežākais privātmājas komplekts | €9 500 | 22% | €2 090 | €697 | virs €2 090 | Pārsniedz robežu |
| 10 kW un vairāk ar akumulatoruLiela māja vai elektroapkure | €11 000 | 22% | €2 420 | €807 | virs €2 420 | Pārsniedz robežu |
| Uzņēmuma vai saimniecības jumts30–60 kW, ražošanas ēka vai šķūnis | €38 000 | 18% | €6 840 | €2 280 | virs €6 840 | Robežas ietvaros |
APLĒSE Sistēmu vērtības balstītas uz uzstādītāju cenrāžiem 2026. gadā: 6,3 kW ar 16 kWh akumulatoru ap €9 000, 8,4 kW ap €10 000, 10,5 kW ap €11 000 (energum.lv, ar PVN un uzstādīšanu); mājsaimniecības sistēma vidēji ap €10 000 (solarsurfers.lv). Sistēma bez akumulatora un uzņēmuma jumts ir mūsu aplēse, maržas — pieņēmums.
Facebook reklāma saules paneļu uzstādītājiem uzrunā cilvēku, pirms viņš sāk meklēt: kaimiņa jumts ar paneļiem, elektrības rēķins, ziņa par atbalstu. Google meklēšanā Tu satiec cilvēku, kurš pats jau ieraksta “saules paneļu uzstādīšana”, un par šo tikšanos samaksā dārgāk nekā gandrīz jebkurā citā būvdarbu vaicājumā. Lai salīdzinātu kanālus, skaties uz klienta cenu, nevis pieteikuma cenu.
| Reklāmas vieta | 1 pieteikums | 1 parakstīta sistēma | Kam to lietot | Rādījumi (CPM) | Klikšķis (CPC) | Pieteikumi → paraksts |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Facebook — ātrā formaLētākais pieteikums, daudz dzīvokļu iedzīvotāju | ≈ €9 | ≈ €1 000 | Daudz kontaktu, ja zvani tūlīt | €5,60 | €0,42 | 0,9% |
| Facebook — uz atmaksāšanās aprēķinuJautājumi par māju un rēķinu atlasa derīgos | ≈ €19 | ≈ €864 | Pamata kampaņai | €6,40 | €0,58 | 2,2% |
| Instagram — Reels un StoriesLēta uzmanība, maz gatavu pircēju | ≈ €12 | ≈ €1 091 | Lai Tevi atcerētos | €4,40 | €0,37 | 1,1% |
| Facebook — atkārtotā uzrunaTiem, kas jau rēķināja atmaksāšanos | ≈ €15 | ≈ €250 | Tikai kopā ar pārējiem | €9,10 | €0,51 | 6,0% |
| Google meklēšanaCilvēks jau meklē, bet klikšķis dārgs | ≈ €31 | ≈ €564 | Pastāvīgi, ar mazu budžetu | — | €0,85 | 5,5% |
| TikTokPārsvarā jaunieši bez sava jumta | ≈ €11 | ≈ €1 571 | Tikai testam | €3 | €0,31 | 0,7% |
| Sharpify kontu vidējaisAprēķina lapa → zvans dažās minūtēs → apsekojums sarunāts zvanā | ≈ €8,50 | €50–90 | Visi būvniecības konti | €5,90 | €0,47 | 12,9% |
AVOTS Google pieprasījums Latvijā (Ahrefs, 2026. g. oktobris, meklējumi mēnesī): saules paneļi 1 000, saules paneļu uzstādīšana 150 (klikšķis $1,10 — dārgākais starp visu mūsu pārbaudīto būvniecības nozaru vaicājumiem), saules paneļi cena 150, saules paneļi privātmājai 90, saules paneļu atbalsts 60, saules paneļu uzstādīšanas izmaksas 50. Kopā ap 1 500, daļa vaicājumu pārklājas. Akumulatoru meklējumi nav ieskaitīti — tie ir produkta pircēji. MODELĒTS Pārējie tabulas rādītāji ir modelēti.
Interese par saules paneļiem gadā ir līdzenāka nekā lielākajā daļā būvdarbu: virsotne februārī–aprīlī, kad ģimenes plāno vasaras montāžu, un otrs kāpums septembrī–oktobrī, iespējams, kopā ar atbalsta ziņām un rudens rēķiniem. Reklāmas rādīšana savukārt visvairāk sadārdzinās novembrī.
AVOTS Zaļie stabiņi ir Ahrefs mēneša meklējumu apjomi Latvijā sešiem vaicājumiem par saules paneļiem, to cenu un uzstādīšanu. Lai viena gada izņēmumi nesagrozītu ainu, katra mēneša stabiņš ir 2024./25. un 2025./26. sezonas vidējais (no 2024. g. oktobra līdz 2026. g. augustam), un spēcīgākais mēnesis pielīdzināts 100. MODELĒTS Pelēkie stabiņi ir modelis: rādījums kļūst dārgāks, kad visā Meta tirgū sākas gada nogales cenu kāpums, un mēnesi pēc tam, kad aug interese par saules paneļiem.
Rīgā daudz pieteikumu nāk no dzīvokļu iedzīvotājiem, kuriem nav sava jumta, tāpēc lēts pieteikums te bieži ir tukšs. Ārpus Rīgas jumti ir lielāki un privātmāju vairāk, bet katrs brauciens uz apsekojumu izmaksā dārgāk. Diapazoni zemāk ir modelēti.
| Reģions | Rādījumu cena, Rīga = 100 | Pieteikuma cena | Tipiska sistēma | Klienta cena | % no līguma | Ko ņemt vērā |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rīga | 100 | €18–23 | €8 500–10 500 | €800–1 050 | ≈ 10% | Daļa pieteikumu no dzīvokļiem — atlasi privātmājas jau formā |
| Pierīga | ≈ 90 | €15–19 | €9 500–12 000 | €650–850 | ≈ 7% | Privātmājas ar brīvu dienvidu jumtu — parasti izdevīgākais reģions |
| Kurzeme un Zemgale | ≈ 72 | €12–16 | €8 000–10 500 | €620–820 | ≈ 8% | Lauku saimniecības un lieli šķūņu jumti — der atsevišķa kampaņa uzņēmumiem |
| Vidzeme un Latgale | ≈ 64 | €10–14 | €7 000–9 500 | €600–800 | ≈ 8% | Attālināta jumta pārbaude ietaupa braucienus, kas te pieliek €60–100 |
MODELĒTS Visi diapazoni ir modeļa rezultāts. Brauciena izmaksas uz apsekojumu reģionos ir aplēse.
Nesacenties tikai cenā par kilovatu — klients vienmēr atradīs kādu, kas ir lētāks. Ātrs pirmais zvans ar konkrētu sistēmas izmēru, atmaksāšanās aprēķins un skaidrs plāns, kā notiks pieslēgšana, bieži nosver vairāk nekā dažu simtu eiro starpība. Reklāmā rādi pabeigtus objektus tuvējā apkaimē un atsauksmes, nevis tikai cenu.
Uzstādītāju publikācijās 2026. gadā minēts atbalsts mājsaimniecībām līdz €4 000 paneļiem un invertoram un līdz €2 500 akumulatoram, kopā līdz €6 500; programma pagarināta līdz 2029. gada beigām, kamēr pietiek finansējuma. Pirms to liec reklāmā, pārbaudi pie programmas administratora, vai pieteikšanās tobrīd ir atvērta un kādi ir nosacījumi. Ja reklāma sola atbalstu, kas nav pieejams, zaudēsi gan klientu, gan uzticību.
Biežākie iemesli ir divi: piedāvājums pienāk vēlāk nekā konkurentiem, un tajā nav atbildes uz galveno jautājumu — kad sistēma atmaksāsies. Daļa klientu arī gaida atbalsta lēmumu. Sadaļā par noplūdēm ir visi četri iemesli un tas, ko ar katru darīt.
Vaicājumam “saules paneļu uzstādīšana” Google klikšķis Latvijā ir ap $1,10, bet visi seši galvenie saules paneļu vaicājumi kopā dod tikai ap 1 500 meklējumu mēnesī (Ahrefs). Tie ir cilvēki ar skaidru nodomu, tāpēc Google ir vērts turēt, taču lielu apjomu tas nedos. Lielāko daļu pieteikumu parasti atnes Facebook un Instagram, kur cilvēku uzrunā, pirms viņš pats sāk meklēt.
Pieteikumi parasti sāk nākt jau pirmajā nedēļā. Līgumi — vēlāk: starp pieteikumu un parakstu ir apsekojums, piedāvājums, atmaksāšanās pārrēķins un dažkārt atbalsta pieteikums, tāpēc pirmie līgumi bieži pienāk pēc mēneša vai diviem. Tā tas parasti notiek mūsu būvniecības klientu kontos, bet tā nav garantija.
Tikai to, ko samaksā Meta, Google un TikTok, sadalītu uz parakstītajām sistēmām. Ja klāt pieliec aģentūru, CRM abonementu, video filmēšanu un degvielu apsekojumu braucieniem, kopējā summa par klientu būs lielāka — to sauc par CAC, un tas ir skaidrots terminu sadaļā.
Ja klients to nav izslēdzis — jā, kā otru variantu blakus sistēmai bez akumulatora. Tas paceļ līguma vērtību un līdz ar to arī robežu, cik vari maksāt par klientu. Uzstādītāju cenrāžos 2026. gadā 6,3 kW sistēma ar 16 kWh akumulatoru ir ap €9 000 (energum.lv).
Saules paneļu sistēma ar akumulatoru izmaksā vairākas reizes vairāk nekā logu nomaiņa dzīvoklī, tāpēc arī summa, ko drīkst atdot par vienu klientu, te ir lielāka. Katra saite zemāk ved uz nozares lapu, kuras kalkulatorā jau ielikti tās nozares darījumu lielumi.
| Darbu veids | Mūsu gadījuma izpēte | Atdeve, × | Lapa ar aprēķinu |
|---|---|---|---|
| Logu montāža | Gadījums vēl nav publicēts | — | Atvērt → |
| Jumti | ASV jumtu un fasāžu klients — $100 000 darījumu vērtībā trīs mēnešos | 20× | Atvērt → |
| Terases | Evodeck — ~€25 000 no 9 darījumiem divās nedēļās | 62,5× | Atvērt → |
| Kanalizācija un septiķi | MN Tehnika — €138 000 no 46 darījumiem | 55× | Atvērt → |
AVOTS Atdeve ir no reklāmas piesaistīto darījumu vērtība, dalīta ar reklāmas izdevumiem tajā pašā periodā; peļņa un aģentūras maksa tajā nav ietverta. Dati ņemti no Sharpify lapas būvniekiem.
Atver Meta vai Google reklāmu kontu, un šie saīsinājumi būs pirmajās kolonnās. Šajā lapā visus kanālus vērtējam ar vienu mērauklu: reklāmas eiro, kas iztērēti līdz parakstītai sistēmai.
Paskatāmies uz Tava pēdējā mēneša saules paneļu pieteikumiem: cik ātri tie sazvanīti, cik jumtu pārbaudīts attālināti, cik piedāvājumu izsūtīts un kas ar tiem notika pēc tam. Ja sadarbībai ir jēga, Tavā vietā palaižam reklāmu, atmaksāšanās kalkulatoru mājaslapā, CRM ar zvana uzdevumiem un sekošanas plānu pēc piedāvājuma.
