Klientu piesaiste terašu būvniekiem notiek īsā logā: lielākā daļa cilvēku terasi sāk meklēt martā un grib to gatavu vasaras sākumam. Ja šajā logā viens līgums Tev izmaksā par daudz, sezona paiet, strādājot reklāmai. Būvniecības uzņēmumu kontos, ko vadām mēs, reklāmas izdevumi uz vienu parakstītu līgumu ir €50–90. Zemāk vari ielikt savus skaitļus un redzēt, kurā solī — starp pieteikumu, uzmērīšanu un tāmi — Tev pazūd nauda.
Klientu piesaiste terašu būvniecības uzņēmumiem jāmēra parakstītās terasēs, nevis pieteikumos: sezonas reklāmas eiro, izdalīti ar terasēm, par kurām parakstīts līgums. Kreisā un vidējā kartīte ir izdomāti, modelēti terašu uzņēmumi — reklāmai abiem atvēlēts tikpat, atšķiras tikai tas, kas notiek pēc zvana. Terašu nozares vidējos Latvijā tie neattēlo. Labajā kartītē ir mūsu pašu klientu kontu kopsumma.
Divi uzņēmumi ar vienādu budžetu par vienu līgumu var samaksāt pilnīgi atšķirīgi — atkarībā no terases lieluma, maržas un tā, cik tāmju kļūst par līgumu. Reklāmas izmaksas terašu būvniekiem kļūst saprotamas tikai blakus Tavai maržai un Tavam terases izmēram — tāpēc slīdņos ieliec savus četrus skaitļus un paskaties, kā rezultāts mainās abos scenārijos.
Pārslēdzot scenāriju, mainās tikai pieteikuma cena un tas, cik cilvēku tiek līdz uzmērīšanai un tāmei; cik tāmju kļūst par parakstu, nosaki Tu pats ar ceturto slīdni. Noklusējuma €2 800 ir atvasināts no Evodeck rezultāta (~€25 000 ÷ 9 darījumi). Atsaucei: 24 m² terases materiāli bez darba izmaksā ap €1 340 (muldas.lv, 2025. g. cenas). APLĒSE
Terašu nozarē mums ir viens publicēts rezultāts — Evodeck. Pārējie divi ir no kanalizācijas sistēmām un jumtu darbiem; visi trīs publicēti arī Sharpify lapā būvniekiem. Reizinātājs aiz katra rezultāta rāda, cik eiro apgrozījuma tajā periodā atnāca uz vienu reklāmā iztērēto eiro; peļņu tas neuzrāda, un nākamajai terasei Tavā pilsētā tas neko negarantē.
Pieteikumi terašu būvniecībai lielākoties izkūst laikā starp brīdi, kad cilvēks dārzā atstāj numuru, un brīdi, kad kāds atbrauc ar mērlenti. Zemāk četri tādi brīži; pirmais parasti izmaksā visdārgāk.
Terasi cilvēki plāno brīvajā laikā: brīvdienās dārzā vai vakarā pie telefona. Ja atzvans notiek tikai tad, kad brigāde ir beigusi darba dienu, viņš jau ir aizpildījis vēl divas formas. Risinājums: automātiska SMS ar pateicību un nākamo soli, zvana uzdevums CRM pirmajā darba stundā — vai cilvēks, kas atbild arī brīvdienās.
Ātrā forma ar vārdu un telefonu nedod nekādu priekšstatu par cenu, tāpēc uzmērīt nākas braukt arī pie tiem, kuru budžets ir trīs reizes mazāks. Cenas aptauja ar laukumu, materiālu un pamatu veidu padara pieteikumu dārgāku, bet uzmērīšanas — jēgpilnas.
Maijā uzmērītājs bieži ir tas pats cilvēks, kas skrūvē dēļus. Ja sarunā neviens nevar nosaukt datumu, cilvēks pagaida divas dienas un zvana nākamajam. Divi konkrēti laiki jau pirmajā zvanā un braucieni, kas sagrupēti pa rajoniem, šo caurumu aizver.
Ja tāmē ir tikai summa, klients salīdzina tikai summas — un aiziet pie lētākā. Vizualizācija, materiāla paraugs un skaidrs "varam sākt jūnija otrajā nedēļā" dod iemeslu izvēlēties tieši Tevi. Bez atkārtota kontakta lielākā daļa tāmju vienkārši apklust.
Abi uzņēmumi reklāmai tērē €1 500 mēnesī un būvē līdzīgas terases. Atšķiras pieteikuma cena un tas, cik daudz pieteikumu tiek līdz uzmērīšanai un parakstam. Abu pušu skaitļi ir modelēti: tie atspoguļo vairāku sezonas mēnešu vidējo, nevis kāda uzņēmuma vienu konkrētu mēnesi.
Terašu būvniekam visātrāk atmaksājas nevis jauna reklāma, bet kārtība starp zvanu un uzmērīšanu. Tāpēc saraksts sākas ar pagājušās sezonas skaitļiem, un pie reklāmas tas nonāk tikai beigās.
Saskaiti, cik pagājušajā sezonā (martā–septembrī) aizgāja Facebook un Google reklāmai un cik terašu no šiem pieteikumiem tika parakstītas. Summu izdali ar terasēm — tas ir Tavs sākuma punkts. Terašu biznesā viens mēnesis neko nepasaka — maija skaitlis izskatīsies lieliski, oktobra briesmīgi, un abi maldinās.
Dēļu nomaiņai un 40 m² terasei ar kāpnēm ir pilnīgi atšķirīga bruto peļņa. Darījuma vērtība × marža ÷ 3 dod plānošanas griestus — un ātri parāda, kurus darbus vispār nav vērts reklamēt.
Automātiska SMS uzreiz pēc pieteikuma un zvans pirmajā iespējamajā brīdī. Brīvdienu pieteikumiem vajag kādu, kas atzvana arī sestdien, vai vismaz ziņu ar konkrētu laiku pirmdienas rītā. No visiem sešiem soļiem tieši šis visbiežāk atmaksājas visātrāk.
Četri jautājumi — aptuvenais laukums, materiāls (egle, termokoksne vai WPC), pamatu veids un vēlamais termiņš — un cenas diapazons ekrānā. Pieteikumu kļūst mazāk, bet Tu vairs nebrauc uzmērīt pie cilvēka, kurš gaidīja €800.
Divi konkrēti laiki un apstiprinājums kalendārā. Ja vienā dienā sanāk trīs uzmērīšanas vienā Pierīgas ciematā, brauciens atmaksājas. Ja uzmērītājs ir arī brigādes vadītājs, tieši šeit sezona sāk bremzēt — un tas jāzina pirms budžeta palielināšanas.
Nākamajā dienā zvans, tad SMS ar tāmes kopsavilkumu un vizualizāciju, pēc tam tuvākās pabeigtās terases bildes, materiāla paraugi un iespēja rezervēt montāžas nedēļu ar avansu. Pēdējais kontakts — brīdī, kad brīvie sezonas termiņi tuvojas beigām. Brīvo nedēļu skaits ir reāls arguments, nevis mākslīga steiga.
Griestus nosaka bruto peļņa no konkrētā darba. Mēs tos liekam pie trešdaļas no šīs peļņas: pārējās divas trešdaļas paliek brigādei, tehnikai, birojam un Tev. Ja piesaistes izmaksas ir virs griestiem, terase vēl var nest peļņu, bet rezerve kūst; ja tās pārsniedz bruto peļņu, darbs nes zaudējumus.
| Kāda terase | Tipiskā cena | Marža | Peļņa pirms reklāmas | Maks. klienta cena | Zaudējums, ja virs | Ar €322 par klientu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Dēļu nomaiņa esošai terasei10–15 m², vecais karkass paliek | €900 | 25% | €225 | €75 | virs €225 | Zaudējumi |
| Ģimenes terase 20–25 m²Egle vai priede, betona bloki | €2 400 | 30% | €720 | €240 | virs €720 | Virs griestiem, bet ar peļņu |
| Terase 30–40 m² ar skrūvpāļiemKāpnes, margas, vairāki līmeņi | €4 600 | 30% | €1 380 | €460 | virs €1 380 | Iekļaujas griestos |
| Premium vai komercobjektsWPC vai termokoksne, 50+ m², kafejnīca vai viesu māja | €11 000 | 24% | €2 640 | €880 | virs €2 640 | Iekļaujas griestos |
APLĒSE Vērtības ir aplēses. Materiālu pamatā ir publisks piemērs — 24 m² terase, materiāli bez darba €1 342,10, ≈ €56/m² (muldas.lv, 2025. g. cenas); darbs un pamati pieskaitīti kā aplēse. Evodeck vidējais darījums (~€2 800) iekrīt starp otro un trešo rindu. Marža ir modelēta.
Terase ir vizuāls produkts: cilvēks, kurš to nemaz nemeklēja, ierauga pabeigtu objektu kaimiņu ciematā un sāk domāt par savu. Tieši tur Facebook reklāma terašu būvniekiem rada pieprasījumu. Google savukārt paņem tos, kas jau raksta "terases būvniecība". Lai izlemtu, pietiek ar kolonnām līdz “Lomā sezonā”; rādījumu, klikšķa un konversijas skaitļi domāti tam, kurš pats atver Ads Manager.
| Kur un kā rādām | Viens pieteikums | Viena terase | Lomā sezonā | 1 000 rādījumi | Klikšķis | No pieteikuma līdz parakstam |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Facebook ātrās formasLēts pieteikums bez priekšstata par cenu | ≈ €5,80 | ≈ €362 | Apjomam, ja kāds atzvana uzreiz | €4,80 | €0,34 | 1,6% |
| Facebook → terases cenas aptaujaLaukums, materiāls, pamati, termiņš | ≈ €11 | ≈ €322 | Pamata kampaņai sezonā | €5,60 | €0,46 | 3,4% |
| Instagram Reels: pabeigtas terasesLēta uzmanība, mazāk gatavu pircēju | ≈ €7,40 | ≈ €352 | Atpazīstamībai un ziemas rezervācijām | €3,90 | €0,31 | 2,1% |
| Atkārtota rādīšana skatītājiemTiem, kas jau skatījās Tavus darbus vai sāka aptauju | ≈ €9,60 | ≈ €128 | Papildus, ne atsevišķi | €7,90 | €0,41 | 7,5% |
| Google meklēšana"terases būvniecība", "terases pamati" | ≈ €19 | ≈ €306 | Tiem, kas jau meklē martā–jūlijā | — | €0,60 | 6,2% |
| TikTokJaunāka auditorija, retāk privātmāju īpašnieki | ≈ €8 | ≈ €800 | Tikai izmēģinājumam | €2,60 | €0,27 | 1,0% |
| Sharpify klientu rādītājiAptauja ar cenu → atzvans minūtēs → uzmērīšana norunāta zvanā | ≈ €8,50 | €50–90 | Visi mūsu būvniecības konti | €5,90 | €0,47 | 12,9% |
AVOTS Cik bieži terases meklē Google — Ahrefs Keywords Explorer dati par Latviju, nolasīti 2026. g. oktobrī (meklējumi mēnesī): terase 400, terases 400, terases būvniecība 250, terases dēļu montāža 200, terases pamati 150 — kopā ap 1 400, frāzes daļēji pārklājas. Augstākā Ahrefs klikšķa cena šajā kopā ir $0,60 (terases būvniecība). "Terases dēļi" (~1 000 mēnesī) nav ieskaitīti: tos meklē cilvēki, kas būvēs paši. MODELĒTS Pārējie tabulas rādītāji ir modelēti.
Cilvēki terases sāk meklēt martā, virsotne ir aprīlī un maijā, un pēc jūlija interese strauji krītas. Reklāmas rādīšanas cena pēc mūsu modeļa seko ar nobīdi un paliek augsta līdz pat rudenim, kad tirgū ienāk e-veikali. Izdevīgais logs tātad sākas agrāk, nekā lielākā daļa uzņēmumu ieslēdz reklāmu.
AVOTS Zaļie stabiņi: piecu terašu vaicājumu (terase, terases, terases būvniecība, terases dēļu montāža, terases pamati) mēneša meklējumi Latvijā pēc Ahrefs datiem par 2024. g. oktobri – 2026. g. augustu; katrs mēnesis ir divu gadu vidējais (piemēram, aprīlis = 2025. un 2026. g. aprīļa vidējais), un maijs kā augstākais pielīdzināts 100. MODELĒTS Pelēkie stabiņi ir mūsu modelis: 60% nosaka Meta reklāmas tirgus kopējā gada līkne, 40% — terašu interese mēnesi iepriekš.
Rīgā reklāma ir dārgāka, bet terases pie rindu mājām un pilsētas privātmājām bieži ir nelielas. Pierīgas jaunajos ciematos laukumi ir lielāki un objekti atrodas tuvu cits citam. Ārpus Pierīgas pieteikumi ir lētāki, bet katra uzmērīšana nozīmē garu braucienu, un montāžas nedēļā brigādei jāmeklē, kur pārnakšņot. Diapazoni tabulā ir mūsu modelis, ne mērījums.
| Reģions, kur stāv terase | Rādījumu indekss (Rīga 100) | Pieteikuma cena | Terases līgums parasti | Terase reklāmā izmaksā | Daļa no līguma, % | Brigādes piezīme |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rīga | 100 | €11–14 | €2 400–3 400 | €300–420 | ≈ 12% | Daudz konkurentu, mazāki laukumi pie rindu mājām |
| Pierīga | ≈ 90 | €9–12 | €3 000–4 600 | €260–360 | ≈ 8% | Jaunie privātmāju ciemati — vairāki objekti vienā braucienā |
| Kurzeme un Zemgale | ≈ 72 | €7–10 | €2 000–3 000 | €230–330 | ≈ 11% | Piekrastes vasarnīcām vērts atsevišķa kampaņa |
| Vidzeme un Latgale | ≈ 63 | €6–9 | €1 600–2 400 | €220–320 | ≈ 14% | Lēts pieteikums, bet brigādes ceļš un nakšņošana sadārdzina darbu |
MODELĒTS Reģionu tabula ir modelēta. Procents līguma kolonnā = viena terase reklāmā ÷ tipiskais līgums, ņemot abu diapazonu vidu.
Ziemā cilvēki terasi nemeklē, bet par to jau domā. Janvārī un februārī rādīšana ir lētāka, tāpēc tas ir labs laiks kampaņai ar montāžas nedēļas rezervāciju maijam vai jūnijam un nelielu avansu. Tā Tu pavasara sezonu sāc ar daļēji aizpildītu kalendāru, nevis ar tukšu telefonu.
Parasti vainīgi divi: forma, kas neprasa ne laukumu, ne materiālu, un zvans, kas pienāk tad, kad cilvēks jau runā ar citu būvnieku. Pajautā laukumu, materiālu, pamatu veidu un termiņu jau aptaujā, un atzvani tajā pašā stundā — visi četri noplūdes punkti aprakstīti sadaļā "Kur pazūd".
Google meklējumi par terasēm Latvijā kopā ir ap 1 400 mēnesī (Ahrefs, 2026. g. oktobris), un lielākā daļa no tiem ir no marta līdz jūlijam. Facebook un Instagram rāda gatavus objektus cilvēkiem, kuri vēl nemeklē. Praksē labāk strādā abi kopā: Facebook parasti dod lielāko pieteikumu daļu, Google — mazāk, bet no cilvēkiem, kas jau meklē.
Evodeck gadījumā 9 darījumi tika noslēgti divās nedēļās — taču tas bija sezonā un konkrētā uzņēmumā. Līgumu tempu lielā mērā nosaka tas, cik ātri Tu uzmēri un iedod tāmi. Ārpus sezonas pieteikumi pārvēršas līgumos lēnāk, jo cilvēks plāno nākamo vasaru. Tā ir orientācija, nevis garantija.
Neko citu kā reklāmas kontā iztērēto summu — to dalām ar terasēm, par kurām parakstīts līgums. Aģentūras maksa, CRM, foto un video no objektiem, kā arī uzmērīšanas braucieni tajā nav iekļauti — tāpēc pilnās klienta izmaksas vienmēr ir lielākas.
Pie modelētajām piesaistes izmaksām mazie darbi bieži nes zaudējumus, jo to bruto peļņa ir mazāka par viena klienta cenu. Tos labāk piedāvāt esošajiem klientiem vai kā papildu darbu lielākam objektam; tabula sadaļā "Robeža" parāda, kur tieši robeža pārlūzt.
Terase ir viens no mazākajiem darbiem būvniecībā, tāpēc tās klienta griesti ir zemi; jumta nomaiņa vai saules paneļu sistēma ar daudz lielāku līgumu var atļauties krietni dārgāku klientu. Zemāk saites uz blakus nozaru lapām — katrā kalkulators sākas ar tai nozarei raksturīgu līguma vērtību.
| Nozare blakus terasēm | Mūsu publiskais rezultāts | € apgrozījuma uz €1 reklāmai | Uz lapu |
|---|---|---|---|
| Logu montāža | Publicētas gadījuma izpētes vēl nav | — | Atvērt → |
| Jumti | ASV klients (jumti un fasādes): $100 000 darījumos 3 mēnešos | 20× | Atvērt → |
| Kanalizācijas izbūve un septiķi | MN Tehnika: 46 darījumi, €138 000 | 55× | Atvērt → |
| Saules paneļi | Publicētas gadījuma izpētes vēl nav | — | Atvērt → |
AVOTS Reizinātājs = apgrozījums no reklāmas atvestajiem darījumiem ÷ tā paša perioda reklāmas izdevumi. No tā vēl jāatņem materiāli, darbs un aģentūras maksa. Avots — rezultāti Sharpify lapā būvniekiem.
Ads Manager ir pilns ar saīsinājumiem. Šie astoņi ir tie, kas terašu būvniekam tiešām noder; visa lapa balstās uz vienu no tiem — reklāmas naudu par katru parakstītu terasi.
Paņemam Tavas pagājušās sezonas skaitļus un parādām, vai nauda pazuda pirms uzmērīšanas, pēc tāmes vai pašā reklāmā. Ja sadarbībai ir jēga, līdz martam uzstādām kampaņas ar pabeigtu terašu video, aptauju, kas jautā laukumu un materiālu, CRM un secību, kas tāmi neatstāj gaisā.
